Archivo de la etiqueta: segmento de clientes

CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (XIV) – 2. El segmento de clientes

Estimado emprendedor, dentro del trabajo que estamos llevando a cabo para conocer la herramienta CANVAS del Modelo de Negocio, llega el turno al bloque “Segmento de clientes”, es por ello recomendable repases los artículos relacionados con la “Propuesta de valor” para … Sigue leyendo

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¿Quiénes son los “early adopters”?

Estimado lector, lo prometido es deuda, por ello aquí tienes el artículo que comenté iba a escribir la semana pasada sobre un tipo de clientes muy especial: los “early adopters”. Cada vez que utilicemos un concepto anglosajón, es un ejercicio … Sigue leyendo

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El mapa de empatía

Como recordarán algunos, en nuestro último post (LEAN CANVAS) citamos como herramienta el mapa de empatía, si bien dejamos como tarea pendiente poder hablar del mismo más adelante. Pues bien, ese momento ha llegado, porque del conocimiento del cliente surge … Sigue leyendo

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LEAN CANVAS

Querido lector, es posible que cuando estuviste leyendo sobre el CANVAS del Modelo de Negocio (BMC) te hubieras cuestionado sobre la idoneidad de dicha herramienta cuando la idea de negocio que queremos poner en marcha todavía no ha sido testada o … Sigue leyendo

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Programa de radio 10 “La onda de emprender” – Comercio y consultoría (21/06/16)

¡Muy buenos días a todos/as! Continuamos con el 10º programa de radio de “La onda de emprender”, vuestro espacio dedicado al emprendimiento y a las empresas de Andalucía de la emisora UniRadio Jaén. En este programa hablaremos con empresas de Andalucía que … Sigue leyendo

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Programa de radio 24 “Emprendimiento en femenino” – Sandra Becerra Esteban, “Grupo iD Consultores” en Huelva (12/05/16)

¡Muy buenos días a todos/as! Continuamos con el 24º programa de radio de “Emprendimiento en femenino”, vuestro espacio dedicado al emprendimiento y a las empresas de Andalucía lideradas por mujeres. En esta ocasión tendremos la oportunidad de charlar con Sandra Becerra … Sigue leyendo

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (XIII) – 1. La propuesta de valor (10)

Hace poco, hablando con unos amigos, les decía: la propuesta de valor es algo así como ¿de qué manera atraemos y enamoramos a nuestros clientes?, ¿cuáles son o pueden ser nuestras armas de seducción? Durante el tiempo que llevamos hablando sobre … Sigue leyendo

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (XII) – 1. La propuesta de valor (9)

Ajuste o encaje de la propuesta de valor Llevamos 12 artículos hablando sobre CANVAS, y 8 hablando sobre la “Propuesta de valor”. Hemos hecho este recorrido con la intención de conocer, básicamente, las necesidades o problemas que presentan nuestros clientes, … Sigue leyendo

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (IX) – 1. La propuesta de valor (6)

Podemos decir que hasta ahora conocemos un poquito mejor a nuestro cliente, ahora ¡pasemos a por lo tanto a construir nuestra propuesta de valor! Fase de diseño– Elaboración del mapa de valor. Comenzamos la elaboración de nuestro mapa de valor identificando: … Sigue leyendo

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (VIII) – 1. La propuesta de valor (5)

¿Qué resultados, beneficios o alegrías espera obtener tu cliente? Tras detectar aquello que le preocupa y le causa “dolores”, describiremos los resultados, beneficios o alegrías que son necesarios para el cliente, los que espera, los que desea y los que le sorprenderían. … Sigue leyendo

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