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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (XIV) – 2. El segmento de clientes

Estimado emprendedor, dentro del trabajo que estamos llevando a cabo para conocer la herramienta CANVAS del Modelo de Negocio, llega el turno al bloque “Segmento de clientes”, es por ello recomendable repases los artículos relacionados con la “Propuesta de valor” para … Sigue leyendo

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Programa de radio 06 “Emprendimiento en femenino” – Ascensión Robles Melgarejo, ConMasFuturo de Jaén (19/11/15)

¡Buenos días nuevamente! Compartimos con vosotros/as el contenido del 6º programa de “Emprendimiento en femenino”, vuestro espacio dedicado al emprendimiento y a las empresas de Andalucía lideradas por mujeres. Este jueves tendremos la ocasión de conocer a Ascensión Robles Melgarejo, promotora de … Sigue leyendo

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Programa de radio 01 “La onda de emprender” – El CANVAS del modelo de negocio (06/10/15)

¡Muy buenos días a todos/as! Un año más vuelve “La onda de emprender”, vuestro espacio dedicado al emprendimiento y a las empresas de Andalucía de la emisora UniRadio Jaén. En este primer programa vamos a conocer la herramienta CANVAS del … Sigue leyendo

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (XIII) – 1. La propuesta de valor (10)

Hace poco, hablando con unos amigos, les decía: la propuesta de valor es algo así como ¿de qué manera atraemos y enamoramos a nuestros clientes?, ¿cuáles son o pueden ser nuestras armas de seducción? Durante el tiempo que llevamos hablando sobre … Sigue leyendo

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (XII) – 1. La propuesta de valor (9)

Ajuste o encaje de la propuesta de valor Llevamos 12 artículos hablando sobre CANVAS, y 8 hablando sobre la “Propuesta de valor”. Hemos hecho este recorrido con la intención de conocer, básicamente, las necesidades o problemas que presentan nuestros clientes, … Sigue leyendo

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (XI) – 1. La propuesta de valor (8)

Tras analizar detenidamente aquellas frustraciones o dolores de cabeza de nuestro segmento de cliente, es decir, aquello que le genera emociones y situaciones poco o nada deseadas, es el turno de hablar de los creadores de ganancias o vitaminas. Definiremos … Sigue leyendo

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (X) – 1. La propuesta de valor (7)

¿De qué manera podemos aliviar los dolores de cabeza de nuestros clientes? Tras la fase de observación (ver apartado de frustraciones en el perfil del cliente), y una vez trabajado con nuestro catálogo de productos/servicios, comenzaremos a crear valor. Para ello debemos … Sigue leyendo

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (IX) – 1. La propuesta de valor (6)

Podemos decir que hasta ahora conocemos un poquito mejor a nuestro cliente, ahora ¡pasemos a por lo tanto a construir nuestra propuesta de valor! Fase de diseño– Elaboración del mapa de valor. Comenzamos la elaboración de nuestro mapa de valor identificando: … Sigue leyendo

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (VIII) – 1. La propuesta de valor (5)

¿Qué resultados, beneficios o alegrías espera obtener tu cliente? Tras detectar aquello que le preocupa y le causa “dolores”, describiremos los resultados, beneficios o alegrías que son necesarios para el cliente, los que espera, los que desea y los que le sorprenderían. … Sigue leyendo

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (VII) – 1. La propuesta de valor (4)

Seguimos construyendo nuestra propuesta de valor, y continuamos con la fase de observación haciéndonos la siguiente pregunta: ¿Qué situaciones genera en nuestro cliente frustración o dolores de cabeza? En primer lugar resulta conveniente definir como frustración aquella molestia, coste o situación … Sigue leyendo

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