Archivo de la etiqueta: frustraciones

CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (XII) – 1. La propuesta de valor (9)

Ajuste o encaje de la propuesta de valor Llevamos 12 artículos hablando sobre CANVAS, y 8 hablando sobre la «Propuesta de valor». Hemos hecho este recorrido con la intención de conocer, básicamente, las necesidades o problemas que presentan nuestros clientes, … Sigue leyendo

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (XI) – 1. La propuesta de valor (8)

Tras analizar detenidamente aquellas frustraciones o dolores de cabeza de nuestro segmento de cliente, es decir, aquello que le genera emociones y situaciones poco o nada deseadas, es el turno de hablar de los creadores de ganancias o vitaminas. Definiremos … Sigue leyendo

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (X) – 1. La propuesta de valor (7)

¿De qué manera podemos aliviar los dolores de cabeza de nuestros clientes? Tras la fase de observación (ver apartado de frustraciones en el perfil del cliente), y una vez trabajado con nuestro catálogo de productos/servicios, comenzaremos a crear valor. Para ello debemos … Sigue leyendo

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (VII) – 1. La propuesta de valor (4)

Seguimos construyendo nuestra propuesta de valor, y continuamos con la fase de observación haciéndonos la siguiente pregunta: ¿Qué situaciones genera en nuestro cliente frustración o dolores de cabeza? En primer lugar resulta conveniente definir como frustración aquella molestia, coste o situación … Sigue leyendo

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