Mes: agosto 2015

El concepto emprendedor, ¿ha sido secuestrado?

Quiero empezar mi post de hoy con una frase del genial José Antonio Marina: «El concepto emprendedor ha sido secuestrado por el entorno empresarial» ¿Qué opináis?, ¿se puede entender el emprendimiento desde el ámbito no empresarial? El término emprendimiento proviene del francés entrepreneur, que significa «pionero», es decir, una persona que realiza los primeros descubrimientos o […]

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (XI) – 1. La propuesta de valor (8)

Tras analizar detenidamente aquellas frustraciones o dolores de cabeza de nuestro segmento de cliente, es decir, aquello que le genera emociones y situaciones poco o nada deseadas, es el turno de hablar de los creadores de ganancias o vitaminas. Definiremos como vitamina aquella cualidad o característica de nuestros productos o servicios que generan beneficios para nuestros […]

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (X) – 1. La propuesta de valor (7)

¿De qué manera podemos aliviar los dolores de cabeza de nuestros clientes? Tras la fase de observación (ver apartado de frustraciones en el perfil del cliente), y una vez trabajado con nuestro catálogo de productos/servicios, comenzaremos a crear valor. Para ello debemos de analizar cómo los productos o servicios que ofrecemos alivian los dolores de cabeza o […]

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (IX) – 1. La propuesta de valor (6)

Podemos decir que hasta ahora conocemos un poquito mejor a nuestro cliente, ahora ¡pasemos a por lo tanto a construir nuestra propuesta de valor! Fase de diseño– Elaboración del mapa de valor. Comenzamos la elaboración de nuestro mapa de valor identificando: Qué productos o servicios ofrecemos, o podemos ofrecer a nuestros clientes. Cuáles son las soluciones […]

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (VIII) – 1. La propuesta de valor (5)

¿Qué resultados, beneficios o alegrías espera obtener tu cliente? Tras detectar aquello que le preocupa y le causa “dolores”, describiremos los resultados, beneficios o alegrías que son necesarios para el cliente, los que espera, los que desea y los que le sorprenderían. En este caso, y al contrario de lo que ocurría con las frustraciones mencionadas en […]

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